這一屆的“618”年中大促，被評(píng)為“史上最難”卻也“最為重要”的電商節(jié)。
一方面，隨著電商格局的變化，消費(fèi)者對(duì)于電商購(gòu)物節(jié)的熱情正在減退；另一方面，在疫情等因素對(duì)國(guó)內(nèi)需求造成嚴(yán)重沖擊的形勢(shì)下，如何在今年的“618”尋找“生存之道”，提振消費(fèi)信心，成為了平臺(tái)和商家努力的方向。
消失的榜單
與往年各大平臺(tái)紛紛發(fā)戰(zhàn)報(bào)與榜單不同的是，2022年的“618”，各大電商平臺(tái)的榜單幾乎不見(jiàn)了。目前，僅能在億邦動(dòng)力網(wǎng)上找到天貓、抖音、快手三大平臺(tái)上茶類“618”預(yù)售期間的品牌排行榜。
△圖片來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)截圖
取代各大榜單的是，各大平臺(tái)的趨勢(shì)觀察報(bào)告。
京東
近日，百度聯(lián)合京東發(fā)布《百度x京東618消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，報(bào)告顯示，“618”消費(fèi)呈現(xiàn)出“價(jià)值型購(gòu)買”“反差式購(gòu)物”兩大趨勢(shì)。區(qū)域性的地標(biāo)好物正在從線上走向全國(guó)，京東618數(shù)據(jù)顯示，各產(chǎn)業(yè)帶銷量和成交額均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，如寧夏葡萄酒銷量同比增幅達(dá)600%、安溪鐵觀音成交額同比增幅更是高達(dá)20倍。
△圖片來(lái)源：百度營(yíng)銷
截止6月18日晚23:59，2022京東618再創(chuàng)新高，累計(jì)下單金額超3793億，同比增長(zhǎng)10.3%；30多個(gè)趨勢(shì)品類成交額同比增長(zhǎng)超10倍，消費(fèi)者購(gòu)買了超過(guò)4200萬(wàn)件“青綠計(jì)劃”綠色低碳商品；有機(jī)牛奶、A2牛奶、高端茗茶、精品黑咖啡成交額同比增長(zhǎng)215%……
京東零售CEO辛利軍在京東618開放日上表示：“從產(chǎn)業(yè)層面和社會(huì)層面來(lái)看，今年的京東618意義更加重大，因?yàn)槲覀冋瓉?lái)‘供應(yīng)鏈價(jià)值元年’?！?/p>
△圖片來(lái)源：京東物流
天貓
此次“618”，天貓首次投入朋友圈廣告。從網(wǎng)上的廣告截圖來(lái)看，此條朋友圈廣告卡片上，展示著“天貓618”、品牌logo和天貓形象。從外鏈形式上看，從朋友圈到天貓店鋪，需要進(jìn)行二次跳轉(zhuǎn)。不過(guò)這條投放路徑還處于內(nèi)測(cè)中，并不是所有品牌都能參與。
今年的618出現(xiàn)了3個(gè)新的消費(fèi)趨勢(shì)，分別是消費(fèi)理性化、消費(fèi)圈層化和消費(fèi)個(gè)性化。
△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
抖音
抖音：6月19日，抖音電商發(fā)布“2022抖音618好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告，展現(xiàn)活動(dòng)期間該平臺(tái)消費(fèi)趨勢(shì)。報(bào)告顯示，6月1日至18日，抖音電商直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)4045萬(wàn)小時(shí)，掛購(gòu)物車的短視頻播放了1151億次。
“618”期間，抖音電商舉辦了“非遺購(gòu)物節(jié)”活動(dòng)。報(bào)告顯示，紫砂茶壺、生絲刺繡和喬師傅皮雕包頗受消費(fèi)者歡迎，玉雕茶器和法根糕點(diǎn)緊隨其后。
△圖片來(lái)源：抖音電商
快手
近日，快手電商發(fā)布了《2022快手616消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，主要從爆賣產(chǎn)品品類出發(fā)，集中展示2022年616實(shí)在購(gòu)物節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)變化。報(bào)告顯示，“綠色消費(fèi)”也成為了當(dāng)代年輕人新興的消費(fèi)趨勢(shì)。
△圖片來(lái)源：快手電商
視頻號(hào)：
今年，視頻號(hào)首次入局“618”大促?！?.18視頻號(hào)直播好物節(jié)”從5月31日晚8點(diǎn)持續(xù)至6月18日24點(diǎn)。不過(guò)視頻號(hào)也沒(méi)有太高調(diào)地進(jìn)行618大促活動(dòng)的宣傳，而是圍繞“流量激勵(lì)”展開扶持，從銷售額、預(yù)約人數(shù)、種草視頻、發(fā)現(xiàn)頁(yè)推薦四個(gè)維度給予商家和達(dá)人流量扶持。
△圖片來(lái)源：新榜
新趨勢(shì)下，茶企們都在做什么？
在疫情的特殊背景下，本次618不僅僅是營(yíng)銷和流量的比拼，而是企業(yè)的綜合能力成為致勝的關(guān)鍵。那么，今年“618”，各大茶企都在做什么？
八馬茶業(yè)：聯(lián)名推新品
近日，八馬茶業(yè)與周大福精選普洱茶、建盞盲盒以及“國(guó)玉·傳承”精美玉飾，推出“茗家”聯(lián)名禮盒。該禮盒僅作為活動(dòng)贈(zèng)品，在八馬茶業(yè)618活動(dòng)及周大福官方渠道互動(dòng)抽獎(jiǎng)中送出。
△圖片來(lái)源：八馬茶業(yè)
中茶海堤：總裁出征
6月16日晚8點(diǎn)，中茶廈門公司總經(jīng)理趙大川親臨天貓海堤茶葉旗艦店直播間，在直播間狂撒福利，助力“618”營(yíng)銷。
△圖片來(lái)源：中茶海堤
華祥苑：?jiǎn)?dòng)質(zhì)量月
以品質(zhì)為堅(jiān)守，以推廣茶文化為出發(fā)點(diǎn)，今年618華祥苑以【買三回饋一】的方式，讓更多親友貴賓飲好茶，給到每一位身邊人有誠(chéng)意的健康禮（本活動(dòng)限華祥苑線下門店及小程序使用）。
△圖片來(lái)源：華祥苑
小罐茶：十周年品牌店慶
相比于“618”，小罐茶十周年品牌店慶活動(dòng)在行業(yè)內(nèi)似乎更為吸睛。除了持續(xù)1個(gè)多月的品牌店慶活動(dòng)，6月20日，“小罐茶?科學(xué)做茶匯報(bào)會(huì)”以線上的形式進(jìn)行，創(chuàng)始人杜國(guó)楹現(xiàn)身小罐茶黃山超級(jí)工廠，帶來(lái)一場(chǎng)「一個(gè)人的發(fā)布會(huì)」。
△圖片來(lái)源：小罐茶
品品香：開啟屯茶季
對(duì)于白茶而言，“屯新喝老”已經(jīng)成為越來(lái)越多茶客的共識(shí)?！?18”期間，品品香則開啟了年度火熱“屯茶季”，“第二件半價(jià)”“買一送一”“贏好茶開盲盒”等營(yíng)銷花樣頻出。
△圖片來(lái)源：品品香
把握新趨勢(shì)
作為與“雙11”遙相呼應(yīng)的全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，“618”經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，也成為了反應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的一面大鏡子。
雖然大部分人認(rèn)為今年的“618”過(guò)于安靜，這也從反映出電商市場(chǎng)逐漸理性。另一方，從視頻號(hào)的入局、抖音電商的興起、傳統(tǒng)電商平臺(tái)加快布局站內(nèi)種草，可以看出，市場(chǎng)開始重視內(nèi)容質(zhì)量，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更加理性，內(nèi)容平臺(tái)與電商平臺(tái)也將進(jìn)入一個(gè)正向的發(fā)展軌道。在此之下，新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)也將隨之而來(lái)。
新趨勢(shì)之下，你做好準(zhǔn)備了嗎？
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